PROSPECTION EFFICACE

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Mode : présentiel 

sur devis 

Durée : 4 demi-journées 

 

VITAMINE V

Formation > Développement commercial

PROSPECTION EFFICACE

DESCRIPTIF DE LA FORMATION


PRESENTATION DE LA PRESTATION

La prise de rendez-vous est l’étape incontournable par laquelle commence le cycle de vente. Ce moment spécifique de la vente implique réflexion, techniques et actions dans la durée. Cette formation se déroule en 4 demi-journées de théorie et de pratique. Cette répartition permet la mise en application immédiate des acquis.

  • Le pitch, ma carte de visite vocale
  • Distinguer compétences, expertises et bénéfices clients
  • Exprimer sa différence
  • Préparer son mental
  • Osez
  • Les 10 clés de la prospection
  • Déterminer les cibles
  • Travailler l’argumentaire
  • Organiser sa prospection
  • Fixer des objectifs
  • Utiliser les outils de la prospection

Formation opérationnelle où le partage des bonnes pratiques est favorisé par un travail en groupe pour permettre une meilleure appropriation de chacun. Entre chaque séance de travail, le participant fera des exercices pour stimuler sa pratique commerciale.

responsable de la formation : Alain Muleris


Nb d'années d'experience : 15 ans

Résumé : Ancien directeur commercial et entrepreneur. Formé au CJD.

SOCIETE

VITAMINE V

Site internet : http://www.vitamine-v.fr

Adresse : 49 rue de Turenne 75003 Paris France